De meeste B2B markting teams zitten vast in een 'lead gen' mindset: contactgegevens vangen via e-books waar niemand op zit te wachten.
Maar wat heb je aan een lijst met namen als de koopintentie ontbreekt?
In deze training leren we je team hoe ze echte vraag creëren. We verschuiven de focus naar het onderwijzen van de markt.
Je leert hoe je jouw doelgroep laat inzien dat hun huidige situatie niet langer houdbaar is, zodat jij de enige logische oplossing wordt op het moment dat ze wél willen kopen.
Informatieve content is overal, maar echte autoriteit is schaars. Tijdens de training gaan we dieper in op het ontwikkelen van een unieke 'Point of View'.
We leren je team hoe ze content maken die schuurt, inspireert en aanzet tot denken. Geen veilige praatjes, maar scherpe analyses van de pijnpunten van je ideale klant.
Hierdoor bouw je aan vertrouwen en merkvoorkeur bij je doelgroep, nog voordat ze überhaupt een salesgesprek met je voeren.
Je wordt de gids in hun klantreis in plaats van de zoveelste verkoper.
De weg naar een B2B-koopbeslissing vindt tegenwoordig grotendeels 'in de schaduw' plaats: in communities, op LinkedIn en via mond-tot-mondreclame.
We trainen je team om deze kanalen te domineren. We kijken niet alleen naar wat je vertelt, maar vooral waar en hoe je dat doet. Door je distributie slim in te richten, zorg je ervoor dat je merk top-of-mind blijft gedurende de hele klantreis.
Je stopt met schreeuwen om aandacht en start met het bieden van waarde op de plekken waar je doelgroep daadwerkelijk tijd doorbrengt.
Demand Generation werkt alleen als Sales en Marketing dezelfde taal spreken. In deze training slaan we de brug tussen deze twee werelden.
We definiëren wat een kwalitatieve kans is en hoe marketing de weg optimaal voorbereidt voor sales. Geen ruzie meer over de kwaliteit van leads, maar een gezamenlijke focus op het binnenhalen van de juiste accounts.
Je leert hoe je signalen uit je marketingactiviteiten vertaalt naar concrete kansen waar je sales-team wél op zit te wachten, omdat de prospect al overtuigd is van je waarde.
